7月13日，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)（下稱(chēng)：協(xié)會(huì)）“Challenge！新格局 2022年中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)”在素有“東方瑞士”之稱(chēng)的青島如期舉行。此次會(huì)議，協(xié)會(huì)聚焦汽車(chē)流通領(lǐng)域的熱點(diǎn)話(huà)題，深度解讀新時(shí)期下新一輪產(chǎn)業(yè)政策，把握行業(yè)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)，旨在助力汽車(chē)流通領(lǐng)域高速、平穩(wěn)、健康發(fā)展。

中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì) 會(huì)員部 張義

會(huì)議期間，“汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)管理培訓(xùn)會(huì)”（下稱(chēng)：培訓(xùn)會(huì)）于當(dāng)日下午同期舉行。培訓(xùn)會(huì)以全新會(huì)議模式系首次在大會(huì)中亮相。該課程由CPPM證書(shū)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾智商學(xué)院提供，并邀請(qǐng)眾智商學(xué)院高級(jí)講師邢慶峰老師，圍繞“汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)環(huán)節(jié)”涉及的種種業(yè)務(wù)模塊，集中細(xì)致的展開(kāi)討論。

CPPM高級(jí)講師 邢慶峰

（以下內(nèi)容由邢慶峰分享內(nèi)容部分亮點(diǎn)摘錄，為提升閱讀流暢度，進(jìn)行部分刪減優(yōu)化）

什么是采購(gòu)？

汽車(chē)經(jīng)營(yíng)上實(shí)際上是服務(wù)行業(yè)的一種采購(gòu)管理模式。在現(xiàn)代企業(yè)中，采購(gòu)應(yīng)在公司中占據(jù)相對(duì)較高的業(yè)務(wù)地位。今年以來(lái)，汽車(chē)行業(yè)供應(yīng)端面臨多重挑戰(zhàn)，這加劇了業(yè)內(nèi)對(duì)于采購(gòu)“就是花錢(qián)買(mǎi)東西”的誤區(qū)。

事實(shí)上，采購(gòu)是一個(gè)質(zhì)量、交期、數(shù)量等關(guān)鍵因素的高度結(jié)合，涉及物流、倉(cāng)儲(chǔ)、數(shù)字系統(tǒng)等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。雖然專(zhuān)業(yè)化程度高，但外界總對(duì)該部門(mén)有著“肥差”、“簡(jiǎn)單”的刻板印象。因此，確定采購(gòu)品是每一位從業(yè)者執(zhí)業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)，而尋找供應(yīng)商、確定最優(yōu)價(jià)格、確立長(zhǎng)期保供、降低合同風(fēng)險(xiǎn)并施展專(zhuān)業(yè)化談判就是上述問(wèn)題的五大維度。

選好供應(yīng)商、做好采購(gòu)策略應(yīng)占到工作量的70%。

采購(gòu)管理價(jià)值

采購(gòu)管理價(jià)值實(shí)際上包含利用外部資源與節(jié)省開(kāi)支兩部分。外部資源的調(diào)配可以結(jié)合場(chǎng)地的剩余價(jià)值展開(kāi)，比如機(jī)場(chǎng)大廳的按摩椅、充電寶的招租；節(jié)省開(kāi)支很大程度依賴(lài)采購(gòu)杠桿率，即純利潤(rùn)率除以采購(gòu)占營(yíng)收的比重。

對(duì)于采購(gòu)杠桿率，邢慶峰舉例：“比如說(shuō)青島的一家企業(yè)，純利潤(rùn)4%，他的采購(gòu)額占到營(yíng)收的大約60%，這里采購(gòu)杠桿率等于1比15。杠桿率對(duì)我們來(lái)講有什么價(jià)值？比如說(shuō)這家企業(yè)，一年的營(yíng)收是1000億，他的利潤(rùn)率是40%，那么利潤(rùn)是40億。若他的營(yíng)收采購(gòu)占60%，1000億乘以60%等于600億，假如我們給采購(gòu)一個(gè)降本的任務(wù)，一年降本5%，那么600億乘以5%等于30億?，F(xiàn)在一年的利潤(rùn)就變成了40+30，也就是70億，除以原來(lái)的40億等于增長(zhǎng)了75%。所以采購(gòu)降本降了5%，導(dǎo)致我們的純利潤(rùn)增加了75%，這就叫采購(gòu)杠桿率。所以為什么企業(yè)要向銷(xiāo)售要收入，向采購(gòu)要利潤(rùn)的道理就顯而易見(jiàn)了。”

采購(gòu)管理專(zhuān)業(yè)升級(jí)

采購(gòu)發(fā)展升級(jí)的第一個(gè)階段為保供應(yīng)。

其初期階段就是“把貨物弄回來(lái)”，而這個(gè)階段會(huì)面臨相關(guān)人員出現(xiàn)的“財(cái)務(wù)問(wèn)題”等負(fù)面影響；因此行業(yè)推動(dòng)產(chǎn)生第二個(gè)階段“法制化、陽(yáng)光化”，就是招標(biāo)采購(gòu)。在此流程下，采與購(gòu)分離，避免了采購(gòu)人員一個(gè)人的高度集權(quán)?！安伞比藛T只能決定供應(yīng)商，無(wú)法決定購(gòu)買(mǎi)數(shù)量；“購(gòu)”人員只能決定數(shù)量，無(wú)法決定購(gòu)買(mǎi)商。兩者相互制衡，企業(yè)成本就能得到優(yōu)化。結(jié)合各種形式的工具與價(jià)值策略后，就是采購(gòu)升級(jí)的基本邏輯構(gòu)成。

此次培訓(xùn)會(huì)時(shí)長(zhǎng)約為3小時(shí)，邢慶峰分享了采購(gòu)管理的痛點(diǎn)、采購(gòu)的定義、采購(gòu)如何從粗放向正規(guī)化轉(zhuǎn)型。并由此向?qū)I(yè)化采購(gòu)展開(kāi)，為業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)了“品類(lèi)管理”等優(yōu)化工具，給與企業(yè)“數(shù)智化采購(gòu)系統(tǒng)”的構(gòu)建升級(jí)思路。

協(xié)會(huì)將于下半年計(jì)劃與眾智商學(xué)院開(kāi)展區(qū)域培訓(xùn)。將4-8日的整套培訓(xùn)課程精簡(jiǎn)至3日左右，同時(shí)呼吁相關(guān)興趣企業(yè)積極參與。而最近一期課程的開(kāi)設(shè)時(shí)間，將會(huì)在今年8月后舉行。