11月17日下午，2020中國汽車流通行業(yè)年會(huì)暨博覽會(huì)期間，舉辦了“2020下半年區(qū)域龍頭投資人會(huì)議”。中國汽車流通協(xié)會(huì)會(huì)長沈進(jìn)軍先生、副秘書長宋濤先生、凱達(dá)研究院院長王春燕女士、凱達(dá)學(xué)堂校董會(huì)副秘書長王冰瑤女士及來自全國的40余位經(jīng)銷商投資人及代表出席了此次會(huì)議。

中國汽車流通協(xié)會(huì)會(huì)長沈進(jìn)軍先生在致辭中為與會(huì)嘉賓分享了當(dāng)前中國汽車流通市場的大事件、新政策、新模式等話題，并就與會(huì)嘉賓提到的環(huán)保、二手車問題給與了解答。沈會(huì)長提到：近幾年，中國汽車市場發(fā)生了很大的變化，包括產(chǎn)品、廠家經(jīng)銷商合作模式、經(jīng)銷商的經(jīng)營能力等等，加之今年新冠疫情的影響，未來，中國汽車市場的競爭態(tài)勢將更加嚴(yán)峻，需要經(jīng)銷商堅(jiān)定不移地走精細(xì)化管理之路，只有提高自身的管理能力，才能在未來更加嚴(yán)峻的市場環(huán)境中獲得生存。

中國汽車流通協(xié)會(huì)會(huì)長 沈進(jìn)軍先生

隨后，中國汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長宋濤先生就經(jīng)銷商集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展方向進(jìn)行了指導(dǎo)，他帶領(lǐng)大家深刻學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)總書記關(guān)于“構(gòu)建現(xiàn)代流通體系”的重要講話精神，并針對(duì)經(jīng)銷商集團(tuán)遇到的普遍性問題進(jìn)行了解讀。

中國汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長 宋濤先生

針對(duì)經(jīng)銷商運(yùn)營對(duì)標(biāo)的價(jià)值，凱達(dá)研究院院長王春燕女士分享了自己的見解，她談到：投資人、職業(yè)經(jīng)理人的管理角色完全不一樣，投資人需要搭建以經(jīng)營目標(biāo)為核心的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，并輔以運(yùn)營對(duì)標(biāo)管理方法，唯有此才能夠識(shí)別經(jīng)營機(jī)會(huì)，確定經(jīng)營策略和方向。職業(yè)經(jīng)理人需要嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)營策略下管理動(dòng)作，樹立標(biāo)桿，要求各個(gè)業(yè)務(wù)部門以數(shù)據(jù)挖掘?yàn)榛A(chǔ)，深度剖析經(jīng)營數(shù)據(jù)、找到經(jīng)營中的問題、制定有針對(duì)性的改善措施，才能夠釋放經(jīng)營潛力、重塑盈利能力。

凱達(dá)研究院院長 王春燕女士

接著，萬友汽車副總經(jīng)理王惟先生及大昌行汽車副總經(jīng)理鄧巧靈女士分別分享了集團(tuán)推行“經(jīng)銷商運(yùn)營對(duì)標(biāo)管理”過程中的經(jīng)驗(yàn)與成果。王惟先生介紹到：萬友汽車是個(gè)國企，所經(jīng)營的品牌比較集中，以自主品牌為主，因此，對(duì)總經(jīng)理的經(jīng)營管理壓力要求更高。集團(tuán)在這個(gè)時(shí)候引入經(jīng)銷商運(yùn)營對(duì)標(biāo)管理，就是要提前賦能總經(jīng)理，結(jié)合集團(tuán)的數(shù)字化建設(shè)，讓集團(tuán)的數(shù)字化水平和總經(jīng)理的經(jīng)營能力得到雙突破。

萬友汽車副總經(jīng)理 王惟先生

鄧巧靈女士向與會(huì)嘉賓分享了大昌行汽車通過植入“運(yùn)營對(duì)標(biāo)管理體系”、推動(dòng)集團(tuán)績效考核管理的過程。她談到：廠家給經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)分析與經(jīng)銷商集團(tuán)的管理需求不完全一樣，集團(tuán)不僅需要重視廠家的指導(dǎo)，也應(yīng)該建立自己的績效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能夠做好對(duì)的事情。大昌行汽車已經(jīng)把這套“運(yùn)營對(duì)標(biāo)管理體系”植入集團(tuán)，從日常經(jīng)營、目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)達(dá)成、月度述職分析、績效考核、留職晉升等，已經(jīng)全部使用了這套管理方法，集團(tuán)從上到下使用一套管理語言達(dá)到了高效管理的目的。

大昌行汽車副總經(jīng)理 鄧巧靈女士

之后凱達(dá)學(xué)堂校董會(huì)副秘書長王冰瑤女士對(duì)經(jīng)銷商集團(tuán)業(yè)績分析內(nèi)訓(xùn)體系進(jìn)行了解讀。她向與會(huì)嘉賓講到：在集團(tuán)運(yùn)營對(duì)標(biāo)管理上，我們不僅提供方法論，還提供幫助集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)師掌握這套方法論的培訓(xùn)，以全面幫助集團(tuán)快速落地，提前享受管理紅利。同時(shí)，她向嘉賓強(qiáng)調(diào)了培養(yǎng)經(jīng)銷商集團(tuán)業(yè)績分析師的目的及價(jià)值，闡述了業(yè)績分析師的來源、培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)及檢核標(biāo)準(zhǔn)。

凱達(dá)學(xué)堂校董會(huì)副秘書長王冰瑤女士

最后，各經(jīng)銷商集團(tuán)投資人針對(duì)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下的客戶運(yùn)營管理”展開了激烈的討論并提出了不同的見解。至此，2020下半年區(qū)域龍頭投資人會(huì)議在和諧共贏的氛圍下圓滿結(jié)束。