在2015年中國(guó)乘用車銷量保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的大環(huán)境下，永達(dá)汽車集團(tuán)售后服務(wù)以及汽車金融兩項(xiàng)業(yè)務(wù)帶動(dòng)，年內(nèi)收入和利潤(rùn)雙雙穩(wěn)健增長(zhǎng)。除持續(xù)提升新車銷售業(yè)務(wù)外，集團(tuán)積極推進(jìn)售后服務(wù)、汽車金融、二手車、汽車租賃及新能源汽車等業(yè)務(wù)的深化與發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)各獨(dú)立業(yè)務(wù)板塊與資本的融合;同時(shí)，集團(tuán)積極引入包括互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在內(nèi)的多渠道銷售模式，通過(guò)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)資源的有效整合和共享、擴(kuò)大與行業(yè)知名企業(yè)的合作，提升了銷售和競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)良好增長(zhǎng)。

2015年永達(dá)汽車發(fā)展?fàn)顩r：

1、2015年永達(dá)汽車新車銷售

2015年永達(dá)汽車乘用車銷量為116,439輛，同比增長(zhǎng)12.4%。相比2014年，銷量放緩，與整個(gè)汽車行業(yè)的形勢(shì)不利有關(guān)，而且永達(dá)汽車經(jīng)營(yíng)豪華品牌和超豪華品牌較多，受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響較大。但永達(dá)汽車在新車銷售的管理和營(yíng)銷方面做出了很多突破和嘗試，使得新車銷量平穩(wěn)增長(zhǎng)。

圖一：2012-2015年永達(dá)汽車乘用車銷量及增長(zhǎng)率

數(shù)據(jù)來(lái)源：永達(dá)汽車2015年年報(bào)

2、2015年永達(dá)汽車收入情況

2015年，永達(dá)汽車收入為356.6億元，較2014年增長(zhǎng)8.3%。主要是由于售后服務(wù)、汽車經(jīng)營(yíng)租賃服務(wù)及融資租賃服務(wù)取得了快速的發(fā)展。

售后服務(wù)方面，2015年，永達(dá)汽車售后服務(wù)收入為41.35億元，較2014年增長(zhǎng)16.9%。在做強(qiáng)4S經(jīng)銷店售后業(yè)務(wù)的同時(shí)，永達(dá)汽車發(fā)展獨(dú)立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，自有車易修豪華車維修中心已經(jīng)開業(yè)15家。

在經(jīng)營(yíng)租賃方面，2015年永達(dá)汽車經(jīng)營(yíng)租賃服務(wù)收入為3.30億元，同比增長(zhǎng)20.5%;從2015年開始，在上海以外的省市積極推進(jìn)租賃網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，截止到2015年底，汽車租賃網(wǎng)點(diǎn)有30個(gè)，相比2014年新增了17個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。2015年底，永達(dá)汽車與三星集團(tuán)就三星在華汽車租賃業(yè)務(wù)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。在互聯(lián)網(wǎng)約租車方面，成立了專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，與約車平臺(tái)合作，導(dǎo)入公司車輛和司機(jī)資源，開拓平臺(tái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。另外，還與富士康集團(tuán)合作，在上海及華東地區(qū)推出電動(dòng)車分時(shí)租賃業(yè)務(wù)。

在融資租賃方面，2015年收入為12.67億元，在業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)的同事，融資租賃的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)得到了進(jìn)一步改善，來(lái)自于零售渠道的業(yè)務(wù)達(dá)到了82.0%，降低了租賃資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，也通過(guò)金融手段加強(qiáng)了與終端客戶的粘合度。

圖二：2012-2015年永達(dá)汽車營(yíng)業(yè)收入及增長(zhǎng)率

數(shù)據(jù)來(lái)源：永達(dá)汽車2015年年報(bào)

2015年，永達(dá)汽車毛利為30.27億元，同比增長(zhǎng)13.0%，毛利率由8.1%提升至8.5%。在新車銷售方面，毛利為9.54億元，同比增長(zhǎng)0.7%，新車銷售毛利率由2014年的3.24%降至3.06%;在售后服務(wù)方面，毛利為188.39億元，同比增長(zhǎng)16.3%，毛利率為45.56%，與去年基本持平;汽車經(jīng)營(yíng)租賃方面，毛利為1.09億元，同比增長(zhǎng)45.2%，毛利率為32.85%;在融資租賃方面，毛利為0.91億元，同比增長(zhǎng)140.5%，毛利率為71.60%。

圖三：2012-2015年永達(dá)汽車毛利及毛利率

數(shù)據(jù)來(lái)源：永達(dá)汽車2015年年報(bào)

3、2015年永達(dá)汽車網(wǎng)絡(luò)發(fā)展情況

2015年，永達(dá)汽車在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，繼續(xù)推行輕量化、模塊化、集約化的原則，以豪華及超豪華品牌為主的21家乘用車銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建成開業(yè)，獲得了以豪華及超豪華為主的6家新乘用車銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)授權(quán)。持續(xù)經(jīng)營(yíng)以長(zhǎng)三角為中心的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，并向華北、東北、華中和華南等其他地區(qū)擴(kuò)張。永達(dá)汽車實(shí)施了線上線下一體化的渠道戰(zhàn)略，將單一的線下汽車銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)拓展為含汽車銷售服務(wù)、二手車、汽車金融、汽車生活類商品等汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的渠道網(wǎng)點(diǎn)，從而使客戶真正享有一站式的車生活服務(wù)。同時(shí)，永達(dá)汽車通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)建設(shè)，重點(diǎn)打造手機(jī)移動(dòng)端客戶線上入口，使客戶能夠更加便捷地獲得服務(wù)。

圖四：2012-2015年永達(dá)汽車網(wǎng)絡(luò)數(shù)及增長(zhǎng)率

數(shù)據(jù)來(lái)源：永達(dá)汽車2015年年報(bào)

2015年永達(dá)汽車跨界合作大事記：

1、永達(dá)汽車與三星集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作

2月19日，中國(guó)永達(dá)汽車服務(wù)控股有限公司與三星集團(tuán)在上海簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方今后將在車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、電子產(chǎn)品代理、移動(dòng)支付、車輛租賃等方面開展一系列合作。

據(jù)悉，永達(dá)集團(tuán)與三星保險(xiǎn)將在原有新車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作基礎(chǔ)上深化合作，全面開展客戶續(xù)保項(xiàng)目并通過(guò)大數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升客戶粘性。

此外，永達(dá)今后獲得了三星電子全系列產(chǎn)品代銷授權(quán)，在永達(dá)旗下4S店內(nèi)為客戶提供三星電子全系列產(chǎn)品的體驗(yàn)和銷售服務(wù);永達(dá)與三星將在互聯(lián)網(wǎng)金融及移動(dòng)支付領(lǐng)域開展合作，而且永達(dá)VIP客戶也可享受到新羅免稅店帶來(lái)的增值服務(wù)。

2、永達(dá)汽車與Uber打造新的商業(yè)模式

5月，永達(dá)汽車與全球領(lǐng)先的創(chuàng)新科技企業(yè)Uber(優(yōu)步)正式簽訂首批奧迪(Audi)A6L訂單。首批Uber平臺(tái)車主，將會(huì)獲得由永達(dá)汽車為他們度身訂造的專屬融資租賃貸款購(gòu)車方案，同時(shí)代表著永達(dá)汽車與Uber攜手打造的“互聯(lián)網(wǎng)+汽車+金融”的商業(yè)模式已全面正式展開。

3、永達(dá)汽車與阿里巴巴簽署互聯(lián)網(wǎng)汽車合作協(xié)議

8月5日，永達(dá)汽車與阿里巴巴旗下阿里汽車簽署互聯(lián)網(wǎng)汽車戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，永達(dá)汽車將與阿里汽車共同打造首屆互聯(lián)網(wǎng)汽車節(jié)，并通過(guò)雙方的資源整合，在專營(yíng)定制車銷售、平行進(jìn)口車銷售、分時(shí)預(yù)約保養(yǎng)服務(wù)、線下連鎖交車服務(wù)點(diǎn)、二手車業(yè)務(wù)以及汽車金融業(yè)務(wù)等方面開展全方位戰(zhàn)略合作，為車主提供全方位、立體化、便捷式的汽車相關(guān)服務(wù)，共同打造汽車生活O2O平臺(tái)“永達(dá)汽車生活一號(hào)館”。

基于阿里汽車的大數(shù)據(jù)分析，永達(dá)汽車將通過(guò)與各品牌主機(jī)廠的合作，開發(fā)專營(yíng)定制車型在線進(jìn)行銷售。在阿里汽車首屆互聯(lián)網(wǎng)汽車節(jié)上，雙方將聯(lián)合推出4000輛首批定制款車型，這將重新定義互聯(lián)網(wǎng)新車銷售商業(yè)模式。另外，永達(dá)汽車還將成為阿里汽車“車秒貸”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴及對(duì)應(yīng)金融服務(wù)提供商。