去年以來(lái)，汽車行業(yè)反壟斷的呼聲很高，加之汽車行業(yè)發(fā)展變緩，4S店式的汽車銷售模式，正遭遇嚴(yán)峻考驗(yàn)，“汽車超市”和“汽車賣場(chǎng)”成為本地經(jīng)銷商集團(tuán)發(fā)展的新方向。

目前，浙江中振商貿(mào)集團(tuán)投資建造的“汽車商場(chǎng)”———浙中國(guó)際車城正在火熱招商中，不少本地的二級(jí)經(jīng)銷商，甚至4S店都選擇在車城開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。通過(guò)升級(jí)改造，車城的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)和環(huán)境也得到了全面提升。這種全新的汽車營(yíng)銷模式，會(huì)帶來(lái)哪些改變呢？

財(cái)務(wù)支出減少

降低經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

今年6月，浙中國(guó)際車城開啟車商體驗(yàn)以來(lái)，已經(jīng)有30多個(gè)汽車品牌的20多家經(jīng)銷商入駐車城。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，在汽車綜合體中賣車，能比原先的經(jīng)營(yíng)模式節(jié)省不少費(fèi)用。

“雖然有廠家返點(diǎn)，但現(xiàn)在單一的4S店賣車不怎么賺錢。”一家汽車經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人說(shuō)，新建一家4S店的成本至少要幾千萬(wàn)元，而一家4S店一個(gè)月最少需要100萬(wàn)元維持日常開銷，再加上在反壟斷機(jī)制下，零配件的價(jià)格也比以前更透明，售后這一塊的利潤(rùn)越來(lái)越薄，4S店的模式很難賺錢。

而相對(duì)來(lái)說(shuō)，汽車賣場(chǎng)的前期投入更少，費(fèi)用支出也更少，對(duì)于本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力就不突出的二級(jí)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，選擇入駐汽車賣場(chǎng)，也不失為一個(gè)增加利潤(rùn)的途徑。

“通過(guò)汽車賣場(chǎng)，經(jīng)銷商更可以把錢花在刀刃上。”浙中國(guó)際車城市場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，汽車超市不必像汽車4S店投入很多資金建復(fù)雜的設(shè)施，只需展示車即可入駐，其實(shí)汽車賣場(chǎng)可以同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的汽車，而工作人員只要4S店的1/10，財(cái)務(wù)支出少了很多。

該負(fù)責(zé)人說(shuō)，因?yàn)槭×撕芏喑杀?，所以汽車賣場(chǎng)里的車輛售價(jià)比汽車4S店低很多，汽車超市就像汽車行業(yè)的奧特萊斯一樣，一些車型價(jià)格低得讓人不相信，而最終受益還是消費(fèi)者。

打造一站式汽車賣場(chǎng)

消費(fèi)者購(gòu)車就像逛商場(chǎng)

汽車超市在全球發(fā)展已經(jīng)非常成熟，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，汽車超市銷售的汽車已經(jīng)超過(guò)汽車4S店，但在東陽(yáng)，大型的汽車賣場(chǎng)仍在起步階段。作為最早轉(zhuǎn)型汽車賣場(chǎng)的浙江中振商貿(mào)集團(tuán)，去年以來(lái)，把汽車廣場(chǎng)升級(jí)改造成了規(guī)模更大，設(shè)施更齊全的“浙中國(guó)際車城”。

對(duì)于車城未來(lái)的定位和發(fā)展，集團(tuán)也有自己的規(guī)劃。目前，車城被“一分為二”，南側(cè)半棟樓自下而上全部售賣二手車，而北側(cè)全部售賣各品牌的新車和平行進(jìn)口車，消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)購(gòu)車，能夠一目了然。

“我們會(huì)為每一家入駐的經(jīng)銷商提供獨(dú)立的辦公場(chǎng)地和形象墻，經(jīng)銷商可以在賣場(chǎng)中布置自己的品牌形象?！闭阒袊?guó)際車城市場(chǎng)負(fù)責(zé)人浙中國(guó)際車城市場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，這種統(tǒng)一的“店中店”的模式，不僅讓汽車品牌宣傳推廣更到位，而且也提升車城的整體形象。

在車城中庭，中振集團(tuán)還花高價(jià)買了8棵熱帶的棕櫚樹，計(jì)劃把這里打造成一個(gè)集展示、活動(dòng)、休閑的娛樂區(qū)。“車商可以在這里搞活動(dòng)，消費(fèi)者也有了可以休息的地方，可以安心在這里看車、選車，我們更希望把‘汽車賣場(chǎng)’做成‘汽車商場(chǎng)’，用更高端和細(xì)致的購(gòu)物環(huán)境，給消費(fèi)者帶來(lái)良好的一站式購(gòu)車體驗(yàn)和服務(wù)?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)。