2021年4月14日，中國汽車流通協(xié)會以“行變?致遠”為主題在武漢成功舉辦2021汽車流通藍皮書論壇暨2020-2021藍皮書發(fā)布會。在4月14日下午的“二手車?主引擎”分論壇上，中國汽車流通協(xié)會副秘書郎學紅做了《從美國百強數(shù)據(jù)看我國二手車發(fā)展前景》的主題演講。 2013年，我國汽車保有量已經(jīng)超過1個億，且連續(xù)多年以10%以上的速度持續(xù)上漲，2020年，我國汽車保有量已達2.81億，居于世界首位。2010年，我國二手車析出率為8.1%。隨著保有量的增長，我國二手車析出率在逐年下降，到2020年已經(jīng)降到了5.2%。主要是因為，2010年各地開始出臺的二手車限制遷入政策，導(dǎo)致二手車析出率的下降2016年，隨著政府推動打開限遷政策，二手車析出率開始回升。2019年7月1日，國六率先在一部分城市實施，部分城市借機抬高了二手車遷入門檻，限遷再次抬頭，使得析出率再次下降。所以二手車流通是否暢可以直接從析出率上反應(yīng)出來，可見取消限遷的政策對于二手車市場的持續(xù)發(fā)展是非常重要的。目前，我國二手車年均增速為12.7%，遠低于新車高速增長階段25%的年均增速。主要是由于一系列不合理的限制二手車交易的規(guī)定導(dǎo)致的限制了二手車的增速。從公安部公布的二手車轉(zhuǎn)移登記的數(shù)據(jù)可以看出，2014年二手車轉(zhuǎn)移登記數(shù)據(jù)的增長率特別高。因為，這一年車易拍、優(yōu)信拍、人人車、瓜子等電商，陸續(xù)開始有大量開始資本投入，資本投入的好處是部分解決了二手車信息不透明的問題，拉動了二手車的交易。這些電商也改變了消費者對于二手車的認識，教育了消費者的對二手車的消費觀念。從中美二手車對比來看，中國的二手車年交易量大概是新車年交易量的一半。美國是反過來的，從上個世紀從80年代開始，美國二手車交易量就是新車交易量的2.5-3倍?？梢钥吹轿磥砦覈周囉?-6倍的增長空間，發(fā)展空間巨大。從經(jīng)銷商集團的數(shù)據(jù)也能看到差距。我國最大的經(jīng)銷商集團廣匯汽車集團平均單店二手車銷量為420臺左右，其他上市汽車集團單店二手車銷量為200-300臺左右。而美國百強經(jīng)銷商集團單店二手車銷量為1200臺，遠高于我國。還有一個重要的指標，我國經(jīng)銷商二手車絕大部分是批售出去的，零售的很少，而美國經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)大部分是零售的，批售的并不多，這是一個非常大的區(qū)別，也是未來的發(fā)展?jié)摿Α?/span>美國經(jīng)銷商車源60%來自于店面置換，這60%的置換中有40%是以舊換新，還有20%是以舊換舊。還有27%的車源是來自拍賣?？蛻艮D(zhuǎn)介紹、街頭外采等渠道的車源占比近10%。美國經(jīng)銷商二手車銷售收入低于新車，但是利潤高于新車，遠高于我國經(jīng)銷商二手車利潤占比。從收入結(jié)構(gòu)看，美國經(jīng)銷商二手車收入占比達30%，而我國經(jīng)銷商的二手車收入占比只有2.7%。從利潤結(jié)構(gòu)看，美國二手車利潤占比達13.7%，高于新車的9.9%的利潤貢獻度。而我國經(jīng)銷商二手車利潤占比僅有3.4%。二手車一定是我國經(jīng)銷商未來收入和利潤的重要板塊。所以從組織架構(gòu)上，建議二手車作為獨立的利潤中心，不附庸在新車的業(yè)務(wù)上。二手車作為一個重要的業(yè)務(wù)板塊，還會關(guān)聯(lián)新車，金融，精品售后服務(wù)等業(yè)務(wù)。從二手車的車價看，美國百強經(jīng)銷商經(jīng)營的二手車，平均價格是13.8萬。我國二手車行業(yè)的均價按照流通協(xié)會統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)是6萬多。我國二手車的價格大概是新車的40%，而美國二手車價格是新車的50%，二手車能夠賣到更高的價格，消費者會更愿意處置。
隨著國內(nèi)二手車銷量逐漸提升，政策逐步完善，主機廠的二手車業(yè)務(wù)也迎來新的發(fā)展階段。主機廠家二手車業(yè)務(wù)的發(fā)展共經(jīng)歷3個階段：第一階段，2002年上汽通用創(chuàng)建誠新二手車，隨后主流品牌紛紛推出二手車品牌，這個階段是品牌建立階段，汽車廠商進入二手車行業(yè)并進行營銷宣傳。第二階段，2010年開始，進入置換補貼階段。汽車廠商把二手車作為新車的成本支持，設(shè)置置換補貼以吸引消費者，爭奪置換用戶。現(xiàn)在，行業(yè)進入第三階段——零售階段，廠商正在實現(xiàn)從置換到零售的跨越，真正要把二手車零售業(yè)務(wù)做起來。主機廠家也逐漸從置換補貼開始轉(zhuǎn)向零售補貼，把置換補貼的錢拿來做一些殘值補貼，讓融資租賃的產(chǎn)品能夠盡快的推出，落地，這樣才能夠使二手車快速進入良性的循環(huán)。授權(quán)經(jīng)銷商開展二手車業(yè)務(wù)有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>車源優(yōu)勢：主機廠家源源不斷的融資租賃到期用車，可以為經(jīng)銷商帶來持續(xù)的有保障的二手車車源。品牌優(yōu)勢：授權(quán)經(jīng)銷商的二手車業(yè)務(wù)有主機廠家品牌的背書，還可以拉動一系列精品和售后服務(wù)。客戶優(yōu)勢：授權(quán)經(jīng)銷商擁有的基盤客戶，是4S店開展二手車業(yè)務(wù)的核心。
